Wenn Sie Ihre Amazon-Angebote immer noch genauso schreiben wie vor drei Jahren, verlieren Sie wahrscheinlich an Sichtbarkeit und Umsatz, ohne zu wissen, warum.
Der Ansatz von Amazon in Bezug auf Suche und Produktentdeckung hat sich grundlegend verändert. Die Plattform läuft nun auf zwei leistungsstarken KI-Systemen: Cosmo und Rufus. Zu verstehen, wie diese funktionieren, ist nicht mehr nur ein nettes Extra – es entscheidet darüber, ob man gefunden wird oder unsichtbar bleibt. Schauen wir uns einmal genauer an, wie wir bei Amerge uns an diese Veränderung anpassen.
Was sind Cosmo und Rufus?
Cosmo steht für „Common Sense Knowledge Generation and Serving System” (System zur Generierung und Bereitstellung von Allgemeinwissen). Es arbeitet hinter den Kulissen, um Ihr Produkt zu verstehen – seine Eigenschaften, Anwendungsfälle, Zielgruppe und Kategorie. Stellen Sie es sich als Amazons Methode vor, sich ein vollständiges Bild von dem zu machen, was Sie verkaufen.
Rufus ist der KI-Shopping-Assistent von Amazon. Er liest Ihre Produktbeschreibung, Bewertungen, Bilder und Fragen und Antworten und gleicht Ihr Produkt dann mit den tatsächlichen Kaufabsichten der Kunden ab. Wenn ein Kunde nach der „besten wasserdichten Jacke für Wanderungen bei kaltem Wetter” sucht, entscheidet Rufus, ob Ihr Produkt zu dieser Antwort passt.
Gemeinsam haben sie das Keyword-Stuffing überflüssig gemacht. Rufus liest Einträge kontextbezogen, sodass natürliche, informative und absichtsorientierte Inhalte durchweg besser abschneiden als dichte Keyword-Listen.
Was dies für Ihre Angebote bedeutet
Um heute auf Amazon erfolgreich zu sein, muss man drei Ebenen gleichzeitig optimieren.
🚀 Die Ebene der menschlichen Konversion – Hero-Bild, Titel und Stichpunkte – muss das Scrollen unterbrechen und den Wert sofort vermitteln, insbesondere auf Mobilgeräten.
🚀 Die Cosmo-Ebene – bedeutet, klar zu definieren, was Ihr Produkt ist, für wen es bestimmt ist, und alle Backend-Attributfelder auszufüllen. Vage oder unvollständige Angebote werden zurückgestellt.
🚀 Die Rufus-Ebene – bedeutet, so zu schreiben, wie echte Käufer sprechen – mit alltäglichen Szenarien, Formulierungen im Frage-Antwort-Stil und einheitlichen Botschaften in Ihrem gesamten Angebot, einschließlich der Bilder.
Das Fazit
Im Zeitalter der KI von Amazon ist Klarheit Ihr Wettbewerbsvorteil – sowohl für Käufer als auch für Algorithmen. Marken, die den Zweck, die Vorteile und die Relevanz ihrer Produkte in einer klaren, strukturierten Sprache kommunizieren, werden aufsteigen. Diejenigen, die sich weiterhin auf Keyword-Spamming verlassen, werden weiter zurückfallen.
Die gute Nachricht? Das lässt sich vollständig optimieren – mit dem richtigen Rahmen und dem richtigen Team.
Sind Sie bereit, Ihre Amazon-Präsenz zukunftssicher zu machen? Lassen Sie uns darüber sprechen.
