Haarpflege, die zweitgrößte Unterkategorie im Beauty-Bereich, stellte Herausforderungen aufgrund von Marktsättigung und hohen CPCs dar. Um Skalierung und Auffindbarkeit für die Marke zu erreichen, musste die Rentabilität ausgeglichen werden, während man In-Gang/Konkurrenz-Kunden ansprach, wobei Bildung und Bewusstsein betont wurden.
Die DSP-Kampagne wurde mit einem zielgruppenorientierten Ansatz gestartet, der sich auf drei Schlüsselstrategien konzentriert: Retargeting (ROAS), Prospecting (Vertrieb) und Wettbewerber (NTB). Die Zielgruppenausrichtung umfasste interessenbasiertes Targeting, Lookalike Audiences, Wettbewerberansichten, Cross-Selling von Produkt A – B und die Wiederansprache ehemaliger Kunden. Zunächst wurden Responsive E-Commerce-Anzeigen verwendet, gefolgt von benutzerdefinierten Bildern, um die Markenbekanntheit zu stärken. Im April wurde die Sponsored Ads-Strategie eingeführt, bei der Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video und Sponsored Display Video eingesetzt wurden. Das Budget wurde wie folgt aufgeteilt: 31% auf Branded, 54% auf Non-Branded, 8% auf Competitor, 2% auf Prospecting, 1% auf Retargeting und 3% auf Run of Site.
Die DSP-Kampagne hat seit Juli 2022 einen durchschnittlichen ROAS von 9,21 £ (88 % über MS) und eine NTB-Rate von 64 % (gegenüber 48 % MS) erzielt und die Beauty-Benchmark (2 £) übertroffen. Gesponserte Anzeigen erzielten einen ROI von 10,93 (55 % Steigerung MoM) und hielten eine NTB von über 60 %.
211 % Steigerung der Markensuchen im Vergleich zum Vorjahr (SA & DSP) 471 % Steigerung der Werbeumsätze seit dem Start (DSP) 55 % Steigerung des ROAS MoM seit dem Start (Sponsored Ads)
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