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Earthrated Fallstudie I Effektives Erreichen neuer Markenkunden

Haustiere

Die Herausforderung

Earth Rated war zuversichtlich, dass eine starke Markenidentität bei Tierliebhabern zusammen mit der Umsetzung der Full-Funnel-Strategie von Amazon Ads es dem Unternehmen ermöglichen würde, sein globales Ziel zu erreichen, die Nr. 1 der Bestseller für Hundekotbeutel zu werden. Wir begannen damit, DSP Display in Großbritannien zu testen, wobei wir 80 % des Budgets negativ auf frühere Käufer ausrichteten, um Netto-Neukunden zu erreichen, und 20 % für Cross-Sell- und SnS-Taktiken einsetzten.

Earth Rated toy sold on Amazon
Guy playing with a dog

Der Ansatz

Unser proprietäres Optimierungstool, Amerge Engine, ermöglicht es uns, Kampagnen auf granularer Ebene zu buchen und jedes Segment nach Inventarquelle und Gerätetyp aufzuteilen. Diese Detailgenauigkeit bei der Einrichtung von Kampagnen hat das Vertrauen des Kunden gewonnen, der zunächst mit einem monatlichen Budget von 5.000 £ zögerte. Wir haben dann unser eigenes Dashboard, Amerge View, verwendet, um über jede einzelne Strategie zu berichten, wobei wir die Möglichkeit hatten, die Leistung nach Tag, Woche, Monat oder Jahr aufzuschlüsseln. Mithilfe der Verkäufer-API haben wir den Gesamtumsatz in unser Dashboard integriert, was eine Aufschlüsselung auf ASIN-Ebene und einen Vergleich zwischen Gesamtumsatz und werbefinanziertem Umsatz ermöglichte. 5 Monate später hatten wir DSP Display bereits in ganz Großbritannien, den USA, Kalifornien und Deutschland im Einsatz. Nach einer 8-monatigen Partnerschaft übernahmen wir dann das Vendor Management für UK und DE (einschließlich Sponsored Ads für DE) und planten die Einführung in der gesamten EU6 im Jahr 2022.

Die Ergebnisse

  • Der ROAS in Großbritannien stieg seit Beginn der Partnerschaft um 44,7 % (von 5,17 im Jahr 2020 auf 7,48 im Zeitraum Januar 2021 bis Juni 2022) und global um 37,8 % (von einem durchschnittlichen ROAS von 6,59 in den USA, Kanada, Großbritannien und Deutschland auf 9,08).
  • Wir haben weltweit 232.518 neue Kunden zu Earth Rated gebracht. Unser Vendor Management in UK und DE hat der Marke außerdem 164 Arbeitsstunden und 21.980,96 £ an Fehlmengenansprüchen, Rückbuchungen und Streitigkeiten nach 2 Monaten erspart.

Was sagt der kunde

“Während wir die Präsenz von Earth Rated in der Kategorie Haustierbedarf ausbauen, ist es unerlässlich, dass wir Daten nutzen, um immer einen Schritt voraus zu sein. Dank der Partnerschaft, der Beratung und der wachsenden Technologien von Amerge waren wir in der Lage, unsere Strategien in unseren bestehenden und neuen internationalen Märkten zu vertiefen und die uns zur Verfügung stehenden Tools kontinuierlich zu erweitern. Obwohl wir in zwei verschiedenen Zeitzonen arbeiten, sind unsere Teammitglieder dank der Tatsache, dass wir über Amerge View und Engine eine Fülle aktueller Daten zur Verfügung haben, stets auf dem Laufenden. Wir sind vielleicht nur als Unternehmen für Hundekotbeutel bekannt, aber Amerge hat uns erlaubt, mit den Big Dogs” von Amazon zu spielen.”
Brian Etcovitch, E-Commerce-Direktor für Earth Rated
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